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全職寶媽0粉絲起步月銷百萬,她是如何跟自媒體合作引流的?

2019-04-20 | 發布者: YFCMF | 熱度: 980 | 關鍵詞:

迪媽是一位80后寶媽,不安于做全職太太的她在2018年選擇在有贊創業開店,從0粉絲起步,一步步把「滴答優選」做到月銷上百萬的店鋪,團隊也從2人做到現在的20人。一起來聽聽她的創業歷程吧!

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全職寶媽踏入電商

選擇有贊創業開店



2013年,迪媽還在家里做全職主婦,過著相夫教子的生活。但是,平淡的生活卻讓她陷入了迷茫,難道以后就要一直這樣在家帶娃、整天面對柴米油鹽嗎?迪媽覺得自己不能待在家里做全職太太,她要出去、要工作,而第一份工作就與電商相關,這也為她之后的創業之路做了鋪墊。


2017年,一個偶然的機會,迪媽參加有贊的線下商盟活動,由此了解到有贊全面的服務和豐富的玩法,并且一鍵即可開店,操作方便簡單。


3年多的電商經歷幫迪媽積累了一些供貨渠道,能找到靠譜貨源,可困于有貨但是沒技術,正愁不知道怎么賣。了解有贊后,當天就拍板開通了有贊微商城。2018年1月,迪媽與另一個90后合伙人組建的2人小團隊正式開始了創業之路

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創業之路舉步維艱

0粉絲起步如何逆襲



開通微商城后,迪媽陷入了一個艱難期,有貨、沒粉絲,貨賣不出去怎么辦?


第一步就是找流量。自己沒流量,迪媽就去找有流量的自媒體,跟人家談合作、投廣告。


剛開始合作時也踩了不少坑。比如2萬塊錢投進去,只轉化了1、2筆訂單;看似引流了不少粉絲,一推文才發現都是僵尸粉,投入都打了水漂;開店時正巧是年初,各大電商都在促銷,競爭激烈,又趕上春節物流停運……種種不順導致開業的前2個月只賣出4、5千元,根本入不敷出。


面對這種情況,團隊迅速調整了策略,先從小量級的號、大號次條開始投起,以便控制成本。


其次,每次投放前都會對合作方做深入研究,了解他們的用戶畫像、推文風格、用戶喜好等,再打磨自己的賣貨軟文,致力將推文的轉化做到最好。


與此同時,迪媽還積極搜尋其他渠道,如入駐有贊分銷市場1成為供貨商2,吸引分銷商分銷賣貨。并且看到有“推薦供貨商3”機制,也第一時間報名申請,爭取更多曝光機會

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經過調整,推文的轉化率開始回暖,不僅能回收成本,并且開始有利潤了。有些在文末放置二維碼的合作,也導流了不少粉絲,店鋪開始有了自己的私域流量,商城整體交易也有了起色。經過一年的努力經營,月營業額從原來的幾千元逐漸增加為上百萬元。




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堅定內容賣貨

打造高轉化爆款推文


迪媽認為,在社交電商環境賣貨,需要用優質的內容去圈住用戶,養成自己忠實的粉絲群體,于是在打造爆款文案上也摸索出了自己的一套方法論。


首先,一個好文案,最重要就是選品。每次開選品會,都會從品質、價格、應季、賣點各個方面去總考量評估,看看這個產品值不值得去打造。會上要有男有女,避免片面的觀點,也能對產品有更加全面的考量。

 


確定選品后,就挖掘賣點。全面收集選品的信息,包括品牌、歷史、成分以及與同類產品之間的比較,有哪些地方是人有我優的,哪些地方是人無我有的。


賣點總結出來以后,再按重要性依次排序,排在最前面的1、2個核心賣點,會放在推文最前面,不僅用到筆墨更多,還會配合更多的展示圖片。讓更多的人早點看到你最想表達的東西,這是文章提高轉化的關鍵。

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想要賣更多的貨就要讓用戶覺得買的值,除了闡明賣點,還要做對比,蹭大牌的熱度,比如主打“***大牌的平替”,那么文章中一定要有產品成分之間的詳細對比、價格對比。

一些客單價比較高的產品,就要拆分價格,比如說一瓶300塊錢的面霜,給用戶算一下賬,300塊用60天,早晚各一次,一次不到3塊錢。

現在賣貨推文的轉化率平均在34.6%,任意剪絲襪單篇推文的訪客下單轉化率達40%以上,閱讀下單轉化率能達到19%,配合滿減送活動,新增買4送1拉升客單價,總銷售額近百萬。



講到成功秘訣時,迪媽說自己其實沒有獨特的經營策略,就是在老老實實做內容時,抓住每一個機會,最后在陷入困境時不輕易妥協,嘗試一切可行的辦法、腳踏實地地執行,才能成就最后華麗的逆襲!



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